泉州鞋企抢占国际市场 推动本土品牌走出去

　　在国内体育用品市场整体仍低迷的情况下，国内多个体育用品巨头加快了海外市场扩张的业务，期待通过国际化的加速，提升整体业绩，并推动本土品牌走出去。

　　抢高端赛事资源

　　在国内市场奠定了自己在体育用品行业头把交椅的地位后，安踏的触角加快向海外延伸，而NBA作为全球高端篮球赛事资源，成为近年来的发力重点。

　　北京时间10月9日早上，NBA新生代全明星控卫、波士顿凯尔特人头号球星拉简。隆多与安踏体育用品有限公司的签约发布会在波士顿隆重举行。在签约发布会上，隆多正式加入安踏“实力无价”战队，加上之前签约的加内特和斯科拉，安踏“实力无价”篮球战队的规模进一步扩张。

　　匹克对NBA更是深耕多年，组建了拥有17个NBA签约球星的“Peakteam”。不久前，匹克CEO许志华接受采访时称，“正跟华人球员林书豪洽谈赞助，但‘所有品牌都在跟他谈’，匹克**优势是与林书豪经理人关系好。”

　　从泉州体育品牌针对新一代的NBA球星掀起的抢星大战中，我们可以看到，企业争夺的不仅仅是明星资源，更是新生代明星所辐射的国际市场。安踏表示，“签约隆多，不仅仅是安踏‘实力无价’战队再次收获一位超级巨星成员，更是中国体育用品品牌在与国际体育用品竞争**体育资源中的一次历史性胜利。”

　　加快海外市场布局

　　在抢占国际**体育资源的同时，泉州体育品牌对海外市场的终端布局也在同步进行。6月18日，安踏在中东地区的首家旗舰店在阿联酋迪拜开张。据了解，尽管安踏进入中东市场时间不长，但已经在沙特、科威特、卡塔尔等海湾国家取得了不错的销售业绩。此外，安踏在发布的中期财报中称，通过与海外分销商合作，将加快在东南亚、东欧及中东市场的发展步伐。

　　在国内几个体育品牌中，匹克海外业务的市场份额zui大，上半年年报显示，已经占到整体营收的14.8%.许志华表示，预计下半年海外市场占比将进一步提升，销售额增幅预期亦高过内地市场。通过各种国际化的营销手段，泉州体育品牌正不断走出国门，走向世界。

　　361°则在中报中表示，即将在中国台湾开设分公司经营海外业务，目标市场包括美国、南美洲、东南亚以及欧洲，计划以买断或产品代理的形式快速占领海外市场。“虽然361°此前在东南亚、俄罗斯等有网络，但明年将是361°加快开拓海外市场的重要转折点。”361°（中国）有限公司品牌传播中心总监赵峰表示。

　　渠道国际化是难点

　　“本土品牌在国内市场业绩**时，必然会考虑下一个目标，特别是在本土市场不景气的情况下，‘走出去’更显得迫在眉睫。”关键之道体育咨询公司创始人张庆称。

　　不过张庆也指出，渠道国际化和品牌国际化的难度非常大。“要做到渠道国际化，其海外市场的销售占比起码要占20%以上，但国内做得zui好的匹克尚未达到。”

　　实际上，在国际化的过程中，各个体育品牌也有着自己的不同思路。361°将产品的国际化作为一步，赵峰透露，海外市场对产品的认知和需求有其特殊性，361°已经将研发中心放到了台湾地区。

　　匹克的海外拓展策略则是“当地资源当地化”，通过赞助当地赛事来配合品牌宣传，进而寻找合适的经销商来销售产品。匹克公关总监刘翔表示：“目前，匹克在海外已拥有200余家店，欧美、中东、亚太地区都有布局。”

　　对于安踏的国际化战略，董事局主席兼CEO丁世忠则很看重并购的方式，他在接受凤凰财经的一次专访中透露了极少的国际化细节，“安踏这个品牌还会专注于国内”、“安踏未来走向世界，我觉得我们会用收购兼并的这种方式”。

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