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在国内体育用品市场整体仍低迷的情况下,国内多个体育用品巨头加快了海外市场扩张的业务,期待通过国际化的加速,提升整体业绩,并推动本土品牌走出去。
抢高端赛事资源
在国内市场奠定了自己在体育用品行业头把交椅的地位后,安踏的触角加快向海外延伸,而NBA作为全球高端篮球赛事资源,成为近年来的发力重点。
北京时间10月9日早上,NBA新生代全明星控卫、波士顿凯尔特人头号球星拉简。隆多与安踏体育用品有限公司的签约发布会在波士顿隆重举行。在签约发布会上,隆多正式加入安踏“实力无价”战队,加上之前签约的加内特和斯科拉,安踏“实力无价”篮球战队的规模进一步扩张。
匹克对NBA更是深耕多年,组建了拥有17个NBA签约球星的“Peakteam”。不久前,匹克CEO许志华接受采访时称,“正跟华人球员林书豪洽谈赞助,但‘所有品牌都在跟他谈’,匹克**优势是与林书豪经理人关系好。”
从泉州体育品牌针对新一代的NBA球星掀起的抢星大战中,我们可以看到,企业争夺的不仅仅是明星资源,更是新生代明星所辐射的国际市场。安踏表示,“签约隆多,不仅仅是安踏‘实力无价’战队再次收获一位超级巨星成员,更是中国体育用品品牌在与国际体育用品竞争**体育资源中的一次历史性胜利。”
加快海外市场布局
在抢占国际**体育资源的同时,泉州体育品牌对海外市场的终端布局也在同步进行。6月18日,安踏在中东地区的首家旗舰店在阿联酋迪拜开张。据了解,尽管安踏进入中东市场时间不长,但已经在沙特、科威特、卡塔尔等海湾国家取得了不错的销售业绩。此外,安踏在发布的中期财报中称,通过与海外分销商合作,将加快在东南亚、东欧及中东市场的发展步伐。
在国内几个体育品牌中,匹克海外业务的市场份额zui大,上半年年报显示,已经占到整体营收的14.8%.许志华表示,预计下半年海外市场占比将进一步提升,销售额增幅预期亦高过内地市场。通过各种国际化的营销手段,泉州体育品牌正不断走出国门,走向世界。
361°则在中报中表示,即将在中国台湾开设分公司经营海外业务,目标市场包括美国、南美洲、东南亚以及欧洲,计划以买断或产品代理的形式快速占领海外市场。“虽然361°此前在东南亚、俄罗斯等有网络,但明年将是361°加快开拓海外市场的重要转折点。”361°(中国)有限公司品牌传播中心总监赵峰表示。
渠道国际化是难点
“本土品牌在国内市场业绩**时,必然会考虑下一个目标,特别是在本土市场不景气的情况下,‘走出去’更显得迫在眉睫。”关键之道体育咨询公司创始人张庆称。
不过张庆也指出,渠道国际化和品牌国际化的难度非常大。“要做到渠道国际化,其海外市场的销售占比起码要占20%以上,但国内做得zui好的匹克尚未达到。”
实际上,在国际化的过程中,各个体育品牌也有着自己的不同思路。361°将产品的国际化作为一步,赵峰透露,海外市场对产品的认知和需求有其特殊性,361°已经将研发中心放到了台湾地区。
匹克的海外拓展策略则是“当地资源当地化”,通过赞助当地赛事来配合品牌宣传,进而寻找合适的经销商来销售产品。匹克公关总监刘翔表示:“目前,匹克在海外已拥有200余家店,欧美、中东、亚太地区都有布局。”
对于安踏的国际化战略,董事局主席兼CEO丁世忠则很看重并购的方式,他在接受凤凰财经的一次专访中透露了极少的国际化细节,“安踏这个品牌还会专注于国内”、“安踏未来走向世界,我觉得我们会用收购兼并的这种方式”。
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